Pourquoi investir dans la publicité Facebook & Google est (vraiment) rentable pour une PME

(Mots-clés : publicité Facebook, publicité Google, campagnes digitales, PME, ROAS, acquisition, remarketing)

Introduction

« La pub en ligne, c’est cher. » Pas si elle est bien pensée. Avec une offre claire, un ciblage intelligent et un suivi des performances, Facebook Ads et Google Ads deviennent des machines prévisibles d’acquisition et de ventes. L’objectif n’est pas “dépenser”, mais transformer chaque dollar en clients mesurables.

Facebook Ads : générer la demande et capter l’attention

• Hyper-ciblage : âge, localisation, centres d’intérêt, comportements, audiences similaires (lookalikes) à partir de vos meilleurs clients.

• Formats qui convertissent : Reels/Stories pour la portée, Carrousels pour présenter une gamme, Lead Ads pour capturer des prospects sans quitter Facebook/Instagram, Vidéo pour l’autorité.

• Idéal pour : lancer une offre, remplir un calendrier de rendez-vous, booster l’inscription à un webinaire, faire du remarketing (relancer les visiteurs de votre site).

Bonnes pratiques express

• Un message = une promesse = un appel à l’action.

• Preuves sociales (avis, logos clients) + garanties (ex. évaluation gratuite).

• Pixel & Conversions API actifs pour que l’algorithme apprenne et baisse les coûts.

Google Ads : capter l’intention au moment clé

• Search : vous apparaissez quand l’usager tape « assurance vie Montréal » ou « restaurant près de moi ».

• Performance Max : capillaires (Search, YouTube, Gmail, Maps, Display) avec objectifs de conversion.

• Local Services / Maps : parfaits pour les commerces de proximité et services locaux.

• Idéal pour : demandes “chaudes” à haute intention d’achat, prises de rendez-vous, appels téléphoniques.

Bonnes pratiques express

• Séparer mots-clés marque et non-marque.

• Négatives keywords pour éliminer le hors-cible.

• Extensions (liens annexes, accroches, formulaires) pour augmenter le taux de clics et la qualité.

Facebook vs Google : comment les combiner intelligemment

• Haut de funnel (Découverte) : Facebook/Instagram (Reels, vidéo courte) pour créer la demande.

• Milieu (Considération) : Facebook (preuves sociales) + YouTube (vidéos explicatives).

• Bas de funnel (Conversion) : Google Search & Performance Max + remarketing Facebook/Google sur les visiteurs et paniers abandonnés.

Résultat : vous créez l’intérêt (Facebook) et vous captez l’intention (Google). Le duo réduit le coût d’acquisition et augmente le ROAS.

Les chiffres qui comptent (et comment les lire)

• CPA (Coût par acquisition) = Dépenses pub / Nombre de clients obtenus.

• ROAS (Return On Ad Spend) = Chiffre d’affaires attribué / Dépenses pub.

  • Ex. 1 000 $ dépensés → 5 000 $ de ventes attribuées ⇒ ROAS 5.0 (500 %).

• CAC (Coût d’acquisition client) vs LTV (valeur vie client) : si votre LTV > CAC, vous pouvez scaler sereinement.

• Taux de conversion site/landing, CTR, coût par clic : servent à diagnostiquer le maillon faible (créa, audience, page, offre).

Budget & prévisions (sans gaspiller)

• Phase test (2–3 semaines) : 20 à 50 $/jour par audience ou groupe d’annonces pour valider messages/offres.

• Répartition de départ : 60 % Google (intention), 40 % Facebook (demand gen & remarketing). Ajuster selon résultats.

• Règle d’or : on augmente ce qui atteint le CPA cible / ROAS visé, on coupe le reste.

Créatifs & pages qui convertissent

• Message-marché-offre : un angle clair (“Évaluation gratuite de 15 min”, “-20 % première commande”).

• Preuves : témoignages, notes Google, résultats chiffrés, logos partenaires.

• Landing page dédiée (pas la page d’accueil) : titre fort, bénéfices, éléments de réassurance, formulaire court, CTA visible, version mobile ultra-rapide.

Mesure, conformité & qualité des leads

• GA4 + balises (UTM) + Pixel/Conversions API + Consent Mode V2 : pour une attribution fiable.

• Call tracking et enregistrement des sources de leads dans votre CRM.

• Validation des leads (double opt-in, questions filtrantes dans Lead Ads) pour préserver la qualité.

Notre méthode ZIDIMA7 (de l’audit aux ventes)

1. Diagnostic gratuit (15–30 min) : objectifs, offres, différenciation, ressources.

2. Recherche audiences & mots-clés (Google/Facebook) + étude de la concurrence locale.

3. Conception de l’offre & de la landing page (copywriting orienté conversion).

4. Production créative (vidéos courtes, carrousels, visuels statiques, variantes A/B).

5. Paramétrage & tracking (GA4, pixels, événements, conversions prioritaires).

6. Lancement & itérations rapides (tests d’angles, d’audiences, de mots-clés).

7. Optimisation continue : baisse du CPA, hausse du ROAS, reporting clair chaque semaine.

Ce que nous proposons chez ZIDIMA7

• Offre complète marketing digital : stratégie, créas, pages, paramétrage, gestion & optimisation.

• Coaching en stratégie marketing : vous pilotez, nous coachons (idéal budgets serrés).

• Pack “Start-up clé en main” : de l’idée à l’acquisition (site, branding, pub, CRM léger).

• Formations sur mesure (Facebook/Google, copywriting, analytics) pour votre équipe.

Cas d’usage express (adaptés à Montréal & au local)

• Conseillère en sécurité financière : Facebook Lead Ads (questions filtrantes) → prise de rendez-vous Calendly → Search “assurance vie Montréal” pour capter l’intention → remarketing Facebook sur les visiteurs non convertis.

• Restaurant de quartier : Google Maps + campagnes Local + Search “restaurant près de moi” → Facebook/Instagram Reels (plats, ambiance) → offre du midi sur une landing dédiée.

• Boutique en ligne : Google Performance Max + Shopping → Facebook/Instagram Dynamic Ads pour relancer paniers abandonnés → emails de rattrapage.

Erreurs à éviter

• Envoyer le trafic vers la page d’accueil (perte de conversion).

• Campagnes sans pixel/GA4 correctement configurés.

• Budgets trop faibles éclatés sur trop d’audiences/keywords.

• Arrêter une campagne avant d’avoir assez de données (laisser au moins un cycle d’apprentissage).

Conclusion & prochain pas

La publicité en ligne n’est pas une dépense : c’est un levier d’investissement mesurable. Bien orchestrées, Facebook Ads et Google Ads accélèrent la croissance, remplissent votre agenda et stabilisent vos revenus.

👉 Demandez votre diagnostic gratuit : nous évaluons votre offre, estimons votre CPA/ROAS cible et proposons un plan concret sur 90 jours pour votre entreprise.
ZIDIMA7 — on transforme vos idées en résultats concrets.